发挥专业展会功效 助力企业拓展市场

新冠疫情肆虐全球，企业如何脱困；经济社会重启，企业路在何方？------Paper World China 2020为你提供机遇与选择 。

专业展会的功能与作用

商品展览会是一个古老而新兴的产业，是市场发展到一定阶段、规模，商品交易、交换顺利开展和实现的有效途径。展览会伴随着社会进步、经济发展由萌芽、产生走向成熟、繁荣。随着经济全球化的不断深化普及，展览业自20世纪70年代逐步形成国际化、产业化。

展览业真正在我国得到重视和发展是在改革开放以后。经济的发展、科技的进步催生产业和市场的细分，代表各行各业的各类专业展会陆续应时而生。这些专业展会无论存续长短、规模大小、影响盛衰，均为我国各行业工商企业的发展和消费市场的开拓做出了一定贡献。

一般而言，专业展会积累了最丰富的专业展商、专业卖家、专业观众资源，搭建起买卖双方沟通、交流、交易最便捷、通畅的桥梁和通道。同时，专业展会还具有促进产品升级和产业优化的杠杆作用。对参展企业来讲，专业展会具有如下优势：买家资源集中，专业度高，针对性强；实现目标到达线短，见效快；投入产出比相对高；展示效果直接、具象；同行竞争，同场竞技，比擂效果好；是了解市场、了解行业、了解产品的最佳平台。据国际展览业协会（UFI）数据显示，世界上70%的交易和贸易是通过展览会直接或间接获得的。英联邦展览业联合会统计分析认为，通过展览会开发一个新客户只需花费35英镑，而通过其他渠道则需要219英镑。

当前形势下文教办公用品行业面临的困难与需求

突如其来的新冠疫情至今已达数月，给中国乃至世界带来经济社会全方位的负面影响。今年一季度，我国国内生产总值（GDP）同比下降6.8%，社会销售品零售总额同比下降19%，货物贸易出口额同比下降6.4%。当前，我国疫情得到基本控制，各地各行业按照中央部署，复工复产按下快速键，经济社会按下重启键。随着复工复产的有序推进，文教办公用品行业面临的突出问题是外销市场停摆、内贸市场不足。对行业内众多以外贸为主或内外贸兼顾的生产企业是难题，对更多的规模小、实力弱、市场知名度低的中小企业更是难题。拓展市场尤其是积极拓展内贸市场是当下整个文教办公用品行业最现实最迫切的需要。

专业展会的担当和使命

帮助企业拓展市场，是专业展会与生俱来的职能和使命。值此非常时期，专业展会的优势更加彰显，作用也更加突出，值得企业信赖和参与。选择专业展会就是选择了进入和拓展中国庞大市场的最直接、最便捷的桥梁及最快速的通道。

着眼于行业的现实需求和长远发展，在广泛征求企业意见的基础上，中国文教体育用品协会决定自2020年起与上海法兰克福展览公司合作，共同主办上海中国国际文具及办公用品展览会（paperworld CHINA）。期望借助和利用这一优质展会平台，为行业企业提供拓展市场的新通道、新机遇，助力企业尽快摆脱困扰，早日走上良性发展的快车道。

2020年Paperworld CHINA的提升与价值追求

2020年Paperworld CHINA由中国文教体育用品协会和上海法兰克福展览公司共同主办，赋予了展会新的资源、智慧和价值主张，通过更加积极合理的展会价值链规划、更加专业周到的展会服务体系升级、更加新锐前沿的科技互动体验以及多层次全方位的资源整合，为展商、观众营造全新的展会氛围，以此全面提升Paperworld CHINA的展会品质和品牌价值，助推中国文教办公用品行业升级进步，助力文教办公用品产销企业发展壮大。

1、重新梳理展会价值链，确定更加贴近客户需求、更加积极进取的展会宗旨、展会定位、展会主题和展会目标。打动、吸引更多的客户参展、参观、参与展会，并切实提升客户的参与回报率，让客户感到物有所值、不枉此行；

2、制定更加周密的展会市场推广计划和有雄心的展会营销方案，并以强有力的内控制度、机制确保落实到位；

3、充分发挥中国文教体育用品协会的行业引领作用，动员和吸引全行业大中小企业共同参与、共同发展；

4、举办有权威有公信力的现场配套活动，提升展会的品牌度和附加值。2020年Paperworld CHINA将围绕促进行业技术升级和创新发展、拓展企业销售渠道提升品牌市场影响力、促进中国原创文具办公用品发展提升中国原创品牌知名度和影响力三个主题，举办行业高峰论坛、团标发布会、新品发布会、优质经销商评选及表彰、思诞行中国文具大赏等多场次高端配套活动；

5、鼓励、帮助、支持参展企业在展会上举办经销商大会及各种类型的订货会、推介会、招待会，使展会成为行业信息汇聚和交流的大平台。

（刘东波）