2019年全球足球财富榜前20俱乐部收入及收入项目占比分析[图]

对于职业足球俱乐部的评估可通过一系列财务及非财务指标（包括现场观赛人数、世界范围球迷人数、电视转 播观赛人数、赛场表现等）对各俱乐部进行研究对比。德勤对足球俱乐部的评估基于比赛日收入（球票及接待服务销售）、转播收入（国内联赛、 杯赛以及欧洲赛事）和商业收入（赞助商、周边产品、球场旅游参观及其他商业行为所获取的收入），并在此 基础上进行财富榜排名。

没有一家非五大联赛俱乐部跻身财富榜前20，也没有一家欧洲外的俱 乐部进入全球足球收入前30。排名最 高的非五大联赛俱乐部是尼德兰的阿贾克斯，由于在2018/19欧冠表现出色， 实现收入1.994亿欧元，本期排名第23 。

比起前20排名的稳定，21-30排名出现了很多变化。很明显能看到五个新近俱乐部，分别是排名第23的阿贾克斯，第25的狼队，第26的瓦伦西亚， 第28的法兰克福以及第29的波尔图。

在许多国内联赛中，俱乐部之间的差距被进一步放大。西甲中，巴塞罗那商业运营的成功使他们的收入超过了第二的皇马，而且几乎是排名第五的 塞维利亚（ 1.425亿欧元）的6倍。 法甲和德甲也同样出现该现象。然而英格兰和意大利联赛内的差距并没有 那么明显。曼联的收入是排名第五的 切尔西的1.4倍，而尤文图斯的收入是排名第五的AC米兰的2.2倍。联赛整体的收入范围很重要，因为收入通常与赛绩相关（但并不完全相关），而 这最终会影响联赛的竞争性。

说到财务情况，两极分化并不是一个新话题了，但是这个现象比以往任何时候都更加明显。而且在国内和国际比赛中，由于现有的财务分配机制和 比赛资格形式，两极分化已进一步加剧。注意到最近关于国际比赛 可能发生变化的报道，这些变化都可能对财富榜俱乐部产生影响。

为了避免俱乐部过于依赖巨额投入获得比赛成绩，从而影响职业联赛的发展以及体育竞争的本质，强调要全面考量财务治理的必要性。我们也 相信，比赛的主要利益相关方都会理 解竞赛的激烈性以及结果的不可预测性才是长期和持续驱动联赛价值的关键因素。

在2018/19赛季，财富榜的20强总 共创造了93亿欧元的收入，较上个赛季增长11%。增加的9.39亿欧元中，有5.75亿的转播收入（增长16%）、 3.13亿的商业收入（增长9%）、 5100万的比赛日收入（增长4%）。 尽管赛期延长会对收入产生显著影响， 但大牌俱乐部比中小俱乐部对转播收入的依赖程度小很多。前5名俱乐部的收入主要来自商业，占总收入49%， 而第16至20名的俱乐部主要靠转播， 占总收入65%。因此，榜单中排名靠前（例如经常参加欧足联赛事的俱乐部）和靠后俱乐部的主要差异取决于俱乐部的商业创收能力。

智研咨询发布的《2020-2026年中国足球俱乐部行业市场发展规模及投资前景趋势报告》数据显示： 如果仅根据商业收入来排前30名，前 5名俱乐部保持不变，巴塞罗那 （3.835亿欧元）仍将位居榜首，随后的顺序是：巴黎圣日耳曼（3.634 亿）、拜仁（3.565亿）、皇马 （3.546亿）和曼联（3.1720亿）。 泽尼特（1.541亿）、AC米兰 （6570万）、法兰克福（6410万） 和阿贾克斯（5960万）都将跻身前 20，而罗马、西汉姆联、埃弗顿和那不勒斯则被挤出榜单。若去掉转播收收入，英超俱乐部的排名变化尤为明 显。如果今年财富榜前30仅考虑商业收入，那么英超10家俱乐部中有7家 的排名会变低，仅两家保持不变。

平均比赛日、转播及商业收入 (%)

数据来源：公开资料整理

过去20年里国内和国际赛事转播权价 值的飙升推动了俱乐部收入的增长。 每个俱乐部参与本国的顶级联赛都能 以数倍本国GDP增长速度创收，很少会受到市场环境的影响。足球，自带 令人惊心动魄跌宕起伏的精彩内容， 也有着运动精神本身所蕴含的促进人 民友谊与团结的思想内涵，无论是市场是牛市还是熊市，都使得人们对足球的关注程度不受经济波动所影响。

转播价值是由市场竞争驱动的，一再看到随着更多公司进入足球版权市场，竞争格局发生了变革。

对于联赛来说，如何确保版权内容既 能够满足现有购买方的需求，同时能 够吸引更多新的体育版权购买方是主 要挑战。目前最受关注的几大联赛版 权都价值数十亿欧元，超高的价值也 限制了潜在的版权投资机构的数量。

顶级足球联赛的转播价值是否已经进 入平原区有待观察。例如最近一轮的英超转播价值，国内转播价值并没有增长，但国际转播权的价值仍有大幅 度增长，使得整体价格上升。联赛在 国际市场的受关注度将会是未来短中 期内英超转播价值的主要驱动因素。 除非竞争格局发生巨变，否则相对成熟的国内市场很难实现以往的两位数增长。

目前电信公司是主要竞争电视转播权的新进群体。竞争转播权的机构已经在发生改变。亚马逊购买了当前英超 的直播包，由此来看未来增长的驱动 或许是FAANGs（Facebook、 Amazon、Apple、NetFlix和 Google）这些机构。另外，一些市 场的竞争动态使得联赛尝试通过自有 的OTT平台提供直接面向球迷的内容 产品，这样，联赛能够直接管理转播收入，负责内容的制作和分发。

但转播收入终究不在俱乐部控制范围内，考虑到未来增长的不确定性，可以说足球产业发展到了一个转折点。 若要超越其他俱乐部的创收，应更聚 焦在可控的收益最大化，也就是比赛日和商业收入。然而这也并不简单。 绝大部分欧洲俱乐部的球场上座率已经饱和，若扩张容量非常困难且成本高昂，考虑到球迷情绪又限制了票务 涨价，前后两难。在争夺商业赞助方面，足球财富榜俱乐部不光相互竞争，也要面对其他体育项目大牌俱乐部的竞争。

改变方式对提升收入很重要，这也是 巴塞罗那今年能够成功登顶的关键要素，他们取消了商业运作的外包。另外，马竞和多特等通过使用数字化的动态的球场广告，其他俱乐部通过社交媒体广大吸粉。其实大家都在探索阶段，许多方式都是潜在可行的。

目前越来越多的俱乐部通过自主渠 道创收，但面对更加不可预测的未来，挑战比以往都更大。2024年后 的欧足联赛制存在不确定性，同时 新生代球迷的需求也变得越来越多样化，尤其是Z一代即16-24岁年龄段的球迷。赞助商希望俱乐部能够 展示出实际商业价值，以及不断演 变的数字环境，这些都意味着俱乐部在不断变化的新环境以及促进收入持续增长方面都将面临前所未有的挑战。

随着足球产业的不断发展，会基于上期足球财富榜的女足指标来不断丰富和深化女足板块内容。2018/19赛季是一个分水岭，球迷、赞助商、媒体对女足热情高涨。 据报道，全世界有10亿人收看了女足世界杯， 同时职业女足俱乐部单一比赛的观赛人数也创了新高 60,739人现场观看了马德里竞技和巴 塞罗那在西甲女足联赛中的较量。越 来越多企业加入女足赞助大军，一些超级蓝筹股公司不断地深化在女足领域的参与，比如，全球支付巨头Visa 成为欧足联首个女足赞助商；巴克莱银行与英格兰女足超级联赛签下每赛季价值300万英镑的创纪录赞助协议。

在今年财富榜20强中有17家拥有职业女足球队，与去年持平。值得注意 的是，去年没有女足球队的皇马也在 2019年9月通过收购CD Tacon拥有 了一支女足球队。10家俱乐部的女足 球队拥有独立的球衣赞助商（女足球 衣任何位置广告，包括胸前背后和袖 标，都不同于男足球衣的赞助商） 。 归功于拥有着欧洲最强悍女队的里昂 俱乐部，今年比去年（9家俱乐部） 多了一家上升到10家。有女性董事会 成员的俱乐部也从11家增至13家， 主要因为那不勒斯和里昂两家都有女性董事会成员。

近期欧足联宣布了女足欧冠的改革计划，包括从2021/22赛季起首次设立小组赛阶段。改革同时宣布对转播权的集中管理，不再以俱乐部形式单独签约。随着国际足联女足世界杯在 2019年成功举办，转播权收入有所增长。BBC已经为2021年女足欧洲杯赛事转播权支付了800万至 1000万欧元（而上届2017年赛事转 播权价值不足100万欧元）；法国付费电视台Canal Plus和商业广播公司 TF1据报道也已经签署了该赛事价值 1300万欧元的法国国内的转播合同。

尽管未来可期，俱乐部也面临一些挑战，例如如何将观赛热度转换为更多商业效益。 今年德勤报告首次获取俱乐部女足球队的营收情况。女足部分占总营收比 例平均不到1%，其中商业收入比例平均不到0.5%。但可以看出俱乐部对 女足的重视超过以往任何时刻，未一定能看到女足在创收领域的逐步增长。我们会在未来的足球财富榜更加全面地介绍女足俱乐部的经营情况。

2018/19赛季收入排名

数据来源：公开资料整理

1、巴塞罗那

巴塞罗那俱乐部首次登上榜首，巴萨的收入增长了 1.504亿欧元（22%），达到8.408 亿欧元，创下了足球俱乐部比赛日和 商业收入的新记录。俱乐部公布了 2015年-2021年战略计划，致力于创 造多元化和国际化的收入来源。在适 应不断变化的市场环境、减少对转播 收入的依赖，专注于在自己主导的领域实现收入增长方面，巴萨是足球俱 乐部中的典型成功案例。

巴萨的商业收入为3.835亿欧元，增长了6090万欧元（19%），巴萨单商业板块收入就超过了今年财富榜第 12名的总收入。主要是通过将特许经 营和周边商品运营直接管理，俱乐部 对其产品的推广和销售有了更多的控 制权，进而提高了总收入。随着自主 权的提高，仅该业务就在其第一年产生了6300万欧元的收入，俱乐部预计收入在2019/20年会进一步增加。

转播收入增加了7510万欧元 （34%），一方面因为欧足联于 2018/19年开始的新的转播协议奖金分配比例提高；另一方面，今年巴萨进入欧洲冠军联赛半决赛（上个赛季只进入了四分之一决赛），转播场次有所提高。

今年巴萨与排在第二位的皇家马德里之间的收入差距为8350万欧元，是本系列报告发布以来的历史最大差距。 在2019/20赛季，巴塞罗那的商业收入预计将进一步增长3000万欧元，总 收入将达到近8.8亿欧元，预计其在明年很有可能继续保持榜首位置， 俱乐部可能会在未来几年成为足球财富榜中第一家年收入达到10亿欧元的俱乐部。

2015-2019年巴塞罗那收入

数据来源：公开资料整理

2019年巴塞罗那收入占比

数据来源：公开资料整理

2、皇家马德里

在今年的财富榜上，皇马收入的增长仅 为640万欧元（1%），跌至第二名。 在没有C罗的第一个赛季，洛斯布兰科斯带领的皇马止步16强，未能延续皇 马在欧足联竞赛中的统治地位，也结束了皇马欧冠 四连冠的野心。

赛绩下滑，商业收益随之减少，皇马失去了商业上最成功的足球俱乐部的头衔（目前商业收入排名第四）。这表 明通过赛场上的成功而获得的商业收益 是难以长期维持的。皇马2018/19赛 季收入的整体增长很大程度上归功于西 甲提高了俱乐部的收入分成。

皇马预计俱乐部收入将在2019/20赛 季首次突破8亿欧元，这足以让西甲俱 乐部在财富排行榜上垄断前两名。皇马与阿迪达斯的合作关系将延长至2028年，其他赞助和销售收入 也有所增加，这预计将成为皇马收入增长的主要驱动力。

皇马可能会从财富榜上的其他创新者 那里获得灵感，实现多样化，并在未来几年实现收入增长。皇马是目前社交媒体粉丝最多的足球俱乐部，如果 能将这一优势利用好，或许能开发出一种新兴的丰厚收入来源。

提高球场上的表现将是皇马在近期重 返足球财富榜首的最快途径，通过取代巴塞罗那俱乐部最近在西甲的统治地位，重返欧冠的决赛场。

2015-2019年皇家马德里收入

数据来源：公开资料整理

2019年皇家马德里收入占比

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3、曼联

尽管收入增长了3730万英镑（6%）， 曼联仍然连续第二年位居第三。曼联的收入增长主要归功于三点：红魔回归欧冠联赛、进入四分之一决赛、欧足联新的分配方案提高了奖金。

曼联预计在2019/20赛季的收入为5.6 - 5.8亿英镑，这一结果可能会使俱乐部在明年的榜单中跌至有史以来最低 的排名。导致红魔面临在财富榜历史 上首次失去英超收入最高俱乐部头衔 的风险，其本地劲敌曼城和利物浦很 有可能会取代曼联。

如果连续两个或两个以上赛季未能参加欧冠赛，一些关键的商业合作可能 会产生变数从而导致收入下滑，这会使得俱乐部在财富榜上的地位更加岌岌可危。尽管曼联在赛场上表现不佳， 但俱乐部的全球吸引力仍是一些竞争对手远远无法与之匹敌的这应该 会给曼联一个像其他俱乐部那样利用 市场新发展趋势进行创新的机会。

2015-2019年曼联收入

数据来源：公开资料整理

2019年曼联收入占比

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4、拜仁慕尼黑

拜仁慕尼黑第四年蝉联财富榜第四名， 该俱乐部实现了3090万欧元（5%）的收入增长。由于在欧足联和国内奖金的 增长，转播收入增加了3450万欧元 （20%）。商业收入增长了780万欧元 （2%），但这被比赛日收入下降1140 万欧元（-11%）所抵消。

拜仁显然是德国足球财富榜的领头军， 这一点在其赢得德国杯和德甲双料冠军时得到了充分的体现。尽管本赛季面临一些国内俱乐部的挑战，上赛季德甲联赛的七连胜进一步突显拜仁慕尼黑在德国的统治地位。

尽管拜仁与第三位曼联的差距从3660 万欧元扩大到5140万欧元，曼联欧冠 2019/20的缺席给了拜仁缩小差距的机会，并使得其在未来5年首次有机会进 入前三甲。这需要拜仁在欧冠赛场强有 力的表现、通过其长期合作关系持续产 生巨大的商业收入，并进一步将其国际 粉丝团转化成商业价值。

2015-2019年拜仁慕尼黑收入

数据来源：公开资料整理

2019年拜仁慕尼黑收入占比

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5、巴黎圣日耳曼

在足球行业里，巴黎人继续打破现状， 秉持行业领先的发展理念、专注创新。 2018/19年，他们与耐克乔丹的合作 推动了商品销售的增长，创新的第三 球衣成为了流行的街头服饰。大巴黎 并不满足于在耐克香榭丽舍大道上的标 志性时尚旗舰店里展示自己，他们进军 时尚界的势头越来越大。巴黎时装周上 再次出现了大巴黎的标志性色彩，巴黎 圣日耳曼成功地模糊了足球和娱乐界 间的界限。

大巴黎希望在明年的足球财富榜中超越曼联和拜仁慕尼黑，但其实欧冠的成功是大巴黎最渴望达到的，因为这决定了其能否进一步提升其品牌影响力、提高全球吸引力，从而与财富榜上的高手一决高下。

2015-2019年巴黎圣日耳曼收入

数据来源：公开资料整理

2019年巴黎圣日耳曼收入占比

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6、曼城

曼城在财富榜中排名下滑一位，降至第 六位，而巴黎圣日耳曼则跃升至前五名。 2018/19赛季是曼城俱乐部有史以来最 成功的赛季，成为第一个赢得国内三冠 王的英格兰俱乐部，并创造了新的收入 记录。曼城的收入从5.035亿英镑增长 到5.382亿英镑（7%），主要是由于 欧足联增加了在欧冠赛的参与和表现分 配奖金。由于参与欧冠赛的其他俱乐部 的收入增长，尤其是巴黎圣日尔曼和利物浦，使得曼城下降了一位，以微弱的 差距（520万英镑）高于第七名俱乐部。

从2019/20年开始，曼城与彪马签署了一份装备制造商的协议，与之 前耐克的协议相比，价格有了大幅提升。 最近，曼城还宣布与训练装备合作伙伴马博签订了一份新合 作协议，预计下一版的财富榜中， 曼城的商业收入将会明显增加。

2015-2019年曼城收入

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2019年曼城收入占比

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7、利物浦

利物浦成为第三家突破5亿英镑大关 的英格兰俱乐部，并在今年的财富榜 上保持第七名的位置。利物浦目标超 过上面的竞争对手而不是防止后面俱 乐部追赶。本赛季利物浦表现强劲， 收入增加了7790万英镑（17%）， 人们不仅见证了他们加冕欧冠联赛冠 军，而且在英超联赛中名次仅次于曼 城，虽然这个结果令人遗憾，也强调 了球场上的表现和财务表现的良性循环。

利物浦有望在明年的财富榜中保持第 七名的位置，尤其是如果该俱乐部能 首次夺得英超冠军、并再次进入欧冠 的后半阶段。虽然由于曼城签订了新 的商业合作，利物浦明年不太可能会 提高自己的排名，但在未来的财富榜 中跻身前五名的长远目标还是可期的。红军最近决定不再与新百伦（New Balance）续签技术装备协议，转而 与耐克达成协议，以将其品牌在全球 的影响力商业化。新合同提供了一个 全球分销网络，可以提高俱乐部周边 商品的销售，提升商业收入。

2015-2019年利物浦收入

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2019年利物浦收入占比

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8、托特纳姆热刺

托特纳姆热刺在今年的财富榜上排名第 八，是该俱乐部有史以来的最高排名， 也是热刺自1996/97年以来首次超过阿 森纳和切尔西，成为伦敦收入最高的俱 乐部。热刺的收入增加了7990万英镑 （21%），这主要归功于转播和商业方 面的收入。

随着2019/20赛季热刺在新球场的首个完整赛季的到来，俱乐部将延续近期的增长，预计比赛日收入将首次超过1亿 英镑。

随着该俱乐部宣布与汇丰银行达成一项 为期5年的合作，汇丰将成为该俱乐部 在英国和香港的官方银行合作伙伴，预计该俱乐部的商业收入将进一步增长。 热刺的商业收入在财富榜前20强中排名 第11位，商业领域的增长以及在欧冠的 持续进步将是其缩小与利物浦和曼城差 距的关键因素。

2015-2019年托特纳姆热刺收入

数据来源：公开资料整理

2019年托特纳姆热刺收入占比

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9、切尔西

切尔西在连续四年排名第八后，下滑一位至第九名。热刺凭借在冠军联赛中的 强劲表现在财富榜上超越了切尔西。切尔西收入保持稳定，增长了420万英镑 （1%），达到4.522亿英镑。

最近切尔西成功与现代签署的一份从 2018/19年开始、为期四年的新袖标广告协议，该协议为该俱乐部的商业收入增加了1550万英镑（9%），达到 1.854亿英镑。随着切尔西与横滨轮胎 的前胸广告赞助将在在2019/20年度结 束，俱乐部将迎来一个战略实施、实现其目标商业收益的关键时机。

在2019/20赛季，俱乐部的传奇人物弗兰克兰帕德被任命为主教练，带领 切尔西在联赛排名第三的情况下重返欧 冠联赛。切尔西获得了欧冠赛淘汰赛的 资格，这将促使该俱乐部在明年的联赛 中收入的显著增长。在球场上的表现和 未来的商业合作将决定切尔西能否挑战 财富榜上的其他俱乐部。

2015-2019年切尔西收入

数据来源：公开资料整理

2019年切尔西收入占比

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10、尤文图斯

尤文图斯收入增加了6520万欧元 （17%），重新获得了今年财富榜前十名的位置，在过去的7个赛季中，其6次 占据这个名次。传奇前锋C罗的到来无疑增加了尤文图斯的商业吸引力，他在 Instagram上的粉丝数比皇家马德里和 巴塞罗那加起来还多。

预计尤文图斯的商业收入将在 2019/20年进一步增长。此前尤文图斯宣布，作为主要赞助商的吉普将在 2020/21年提高赞助费；俱乐部还将延长与阿迪达斯的的合同至2026/27 年，平均每个赛季5100万欧元。该俱乐部还表示有意扩大其在亚洲的 业务。尤文在香港开设了一家分支机构、与科乐美签署了独家合作协议、 并与中国的玲珑轮胎开始了全球轮胎 合作伙伴关系。

该俱乐部似乎已经认识到在当前市场 中创新的重要性，他们与阿迪达斯的滑板品牌Palace合作，并在其体育 场附近开设了J-Hotel（该俱乐部拥 有其40%的股份）。身在意甲，联 赛转播价值的未来存在不确定性，尤文需要继续创新，确保未来收入得到进一步提升。

2015-2019年尤文图斯收入

数据来源：公开资料整理

2019年尤文图斯收入占比

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11、阿森纳

阿森纳今年下降两位至第11位，这是 自2000/01年赛季以来阿森纳在财富榜上的最低排名，突显了连续第二个赛季缺席欧冠联赛的财务影响。阿森纳也把北伦敦收入最高的俱乐部的位 置让给了热刺，这在财富榜历史上是第二次。

尽管在2018/19赛季在酋长球场打了 30场比赛，与上个赛季相同，比赛日 收入却减少了270万英镑（3％），这是近年来阿森纳在球场上表现不佳导 致的后果。

虽然阿森纳预计将从2019/20赛季开 始与阿迪达斯（取代Puma）签署的高 额装备赞助合同中获得商业收入的增长，但由于持续缺席欧冠，这意味着 阿森纳不太可能重回明年财富榜的前十名。 在收入方面，如果没有欧冠联 赛带来的奖金支持，处于财富榜中位的阿森纳要面临身后俱乐部带来的强 大挑战，那些俱乐部积极通过创新方法改变他们的经营方式获得新兴增长，而前面高手俱乐部具有欧冠联赛带来的奖金保障来提供缓冲。 在未来几年中，如果在球场上的表现没有改善，阿森纳的策略很可能不得不调整从而应对来自背后的威胁。

2015-2019年阿森纳收入

数据来源：公开资料整理

2019年阿森纳收入占比

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12、多特蒙德

多特蒙德的收入在2018/19赛季增加了 5990万欧元（19%），俱乐部连续第 三个赛季在财富榜中保持第12名。俱乐 部收入的增长归功于多特蒙德晋级16强 而带来的转播收入增加了4500万欧元 （37%）。德甲转播合同的年度增长也 产生了积极影响，2018/19赛季分配给 俱乐部的资金增加了约12％。

目前，财富榜单中多特蒙德、马 德里竞技、国际米兰和沙尔克04似乎形 成了联赛中的小梯队，与排在第16位 的罗马有着巨大的差距。毫无疑问的是， 欧冠的表现将会对这些俱乐部未来在财 富榜中的地位产生影响，多特蒙德近期 宣布的与彪马签订从2020年开始的连 续8年的器材供应和赞助合同，还有一 些新的二级合作伙伴，都将会使俱乐部 保持其排名位置。

2015-2019年多特蒙德收入

数据来源：公开资料整理

2019年多特蒙德收入占比

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13、马德里竞技

尽管收入增加了6320万欧元（21%）， 但马德里竞技仍然在今年的财富榜中排 名第13位，是自2015/16赛季以来一直占据的位置。欧足联奖金额更高的转 播周期开始的积极影响已在马德里竞技身上得到了充分体现- 俱乐部因在 2018/19赛季达到欧冠16强获得了欧足联额外3780万欧元的奖金分成，相比于上赛季，他们只参加了欧冠小组赛， 以及赢得欧联杯冠军。

商业收入增加了1020万欧元（11%）， 俱乐部与Plus500延长了球衣正面赞助协议，并与现代汽车签订了新的袖标赞助协议。与此同时，广告（包括在体育 场数字化环屏的动态广告）仍然是俱乐 部重要的商业收入来源。

由于在2019/20赛季缺少重要的新商业合同，因此欧冠联赛的成绩将再次对马 德里竞技明年在财富榜中的位置起到决定性的作用。

2015-2019年马德里竞技收入

数据来源：公开资料整理

2019年马德里竞技收入占比

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14、国际米兰

尽管国际米兰的收入达到惊人的增长， 高达8,380万欧元（30%），创俱乐部 历史新高，但在今年的财富榜上，国际 米兰仍排在第14位。显著的增长主要归 功于俱乐部自2011/12赛季以来首次参 加欧冠联赛，转播收入增加了6150万 欧元（63%）。

这些成功在商业上也得到了体现，衬衫赞助商倍耐力（Pirelli）和技术装备赞 助商耐克（Nike）总共支付了2910万 欧元的赞助费用（2017/18年为2050 万欧元），归功于俱乐部赛场上的表现， 进入欧联杯16强的奖金，在欧冠联赛小 组赛中获得第三名，并获得2019/20赛 季欧冠联赛的资格。这些战绩帮助产生了1.545亿欧元（增长5%）的总商业收入，进一步表明了所有俱乐部在提高 球场表现和创造收入之间寻求的良性循环。国际米兰目前在意甲联赛中排名第二， 并希望赢得自2009/10赛季以来的首个联赛冠军。然而，尽管在一线队管理和比赛阵容上投入了大量资金，俱乐部未 能从竞争激烈的欧冠小组中晋级，而随着多特蒙德和马德里竞技进入淘汰赛阶段，俱乐部不太可能会在明年的财富榜 中上升排名。

2015-2019年国际米兰收入

数据来源：公开资料整理

2019年国际米兰收入占比

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15、沙尔克04

沙尔克04上升一位至第15位，这意味 着该俱乐部已经连续17次进入财富榜前 20名。俱乐部收入首次超过3亿欧元， 这是由于沙克尔在缺席四年之后终于重 返欧冠联赛，这使该俱乐部的转播收入增加了7010万欧元（77％）。沙尔克的商业收入占其总收入的三分之一以上， 几乎是排在他们之后的五家俱乐部的两 倍。该俱乐部已经表示，他们的目标是通过数字化功能增强与球迷之间的互动，并推出了一项顶级直播流媒体服务 （Schalke TV）和增强现实应用程序，让球迷可以相互交流。在2019/20赛季， 与K8、Harfid和Stolting签署的一系列 新的长期商业合作伙伴关系，以及与俄罗斯天然气公司（Gazprom）长期稳定合作，很可能确保沙尔克停留在明年的财富榜前20名。

2015-2019年沙尔克04收入

数据来源：公开资料整理

2019年沙尔克04收入占比

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16、罗马俱乐部

由于罗马在意甲和欧足联比赛中的表现 没有达到2017/18赛季的高标准，他们 财富榜的排名滑落到第16名。对比俱乐 部2017/18赛季闯入欧冠联赛半决赛并 创下2.5亿欧元收入，今年仅在欧冠16 强比赛中就被淘汰出局。同时自 2012/13赛季以来首次跌出意甲前四名， 总收入下降了1900万欧元（-8％）， 降至2.31亿欧元（也是今年财富榜前 20名中收入下滑最大的球队）。

尽管在球场上遇到了挑战，罗马还是成功地与卡塔尔航空、现代汽车和在线庄 家公司Betway体育达成了新的商业合作（但此交易在随后意大利监管机构宣 布禁止足球赌博广告而终止了），将商业收入增加了690万欧元（14％）。商业收入的增加在一定程度上抵消了欧足 联奖金分成的减少和比赛日收入的下降。

随着Betway交易的取消以及与博彩行业（对其他欧洲俱乐部来说是一个收益 颇丰的选择）合作机会的减少，罗马继 续在商业足球领域寻求创新。该俱乐部 正积极寻求与时装公司合作，由于俱乐部正在寻求自主运营周边商品，因此修改了与耐克的技术装备协议。

2015-2019年罗马俱乐部收入

数据来源：公开资料整理

2019年罗马俱乐部收入占比

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17、里昂足球俱乐部

在缺席6年之后，里昂重新回到财富榜 上，这是自2011/12赛季以来首次同时 出现多家法国俱乐部，在那一期财富榜 巴黎圣日耳曼、里昂和马赛都在前20名。 回归欧冠联赛将收入提高了5660万欧 元，达到2.208亿欧元（34%），其中 转播收入几乎翻倍至1.22亿欧元。另外， 用创新和数据驱动的方式吸引球迷和赞 助商，用非传统方式发展俱乐部，也助 力其最近的收入增长。进入欧冠联赛淘 汰赛带来了450万欧元（12%）的比赛 日收入增长，以及5680万欧元（87% ）的欧足联奖金分成增长，但商业收入 却减少了460万欧元（7%）。

虽然里昂重新进入前20名在很大程度上要归功于其在球场上的表现，但其也在 寻求改变探索新的商业模式，俱乐部将自己视为一个媒体和娱乐品牌，而不仅仅是一家足球俱乐部。里昂奥林匹克公 园球场正在建设一个多用途的设施，未 来将举办一系列的欧洲联赛比赛、音乐 会、活动及其他体育活动，这将为里昂提供新的商业机会，可能在未来大幅增加收入。

里昂在2019/20赛季的欧洲冠军联赛淘汰赛中再次获得了晋级的资格，有望在 明年的财富榜中保持前20名的位置。据报道，将于2020/21赛季生效的新法 甲转播权收入将有重大的提升，加上俱乐部开展了创收活动，将来里昂可能会再次成为财富榜前20名的常客。

2015-2019年里昂足球俱乐部收入

数据来源：公开资料整理

2019年里昂足球俱乐部收入占比

数据来源：公开资料整理

18、西汉姆联

西汉姆联连续第四年在财富榜上保持一席之地，这是他们历史上持续时间最长的一段时间，收入增长了1540万英镑 （9%），达到1.907亿英镑，上升两 位至第18位。俱乐部收入的增长得益于 在英超联赛2018/19赛季球场上表现的 提升，其中铁锤帮（Hammers）联赛排名第10位。

自2019年1月起为球迷提供了3,000个额外的主场比赛席位之后，伦敦碗体育 场的英超联赛上座率有所提高，平均上座率超过58,000人（增加了约1300 人），在财富榜俱乐部中排名第九高。

2019年，西汉姆联现有的Betway球衣 赞助协议将得到延长，加上与伦敦金融 公司（Basset Gold）签订的一份新 的衣袖赞助协议，将进一步提升铁锤帮 在2019/20赛季的商业收入，除此以外还得益于其主场的接待能力，以及参加英超亚洲杯的季前热身活动。

尽管欧足联奖金分成的增加将带动其他欧洲俱乐部收入的显著增长，西汉姆联 还是很有可能在明年的财富榜中争夺席位。强劲的英超联赛收入以及伦敦碗体 育场商业和比赛日收入的最大化，对于西汉姆联将来增加收入的能力至关重要。

2015-2019年西汉姆联收入

数据来源：公开资料整理

2019年西汉姆联收入

数据来源：公开资料整理

19、埃弗顿

在今年的财富榜上，埃弗顿下滑两位排 在第19位。实际上在今年的前20名中， 只有两家俱乐部的总收入没有增长，埃 弗顿是其中之一。由于缺席欧联杯比赛， 比赛日和转播收入分别下降了210万英 镑（-13%）和810万英镑（-6%）。 然而，俱乐部设法利用与关键商业合作 伙伴（包括训练场赞助商USM）的关系， 实现了930万英镑（31％）的商业收入 增长，以抵消大部分下滑。

在所有财富榜俱乐部中，埃弗顿最依赖于转播收入，占俱乐部总收入的71%。 虽然在过去十年中，转播收入对俱乐部 的整体收入增长至关重要；但近期体育版权谈判结果表明，转播收入可能无法为俱乐部提供此前的强势增长。因此， 俱乐部需要着重加强可以掌控的收入来源，产生增长。

多年来，埃弗顿一直在寻求从陈旧的古 迪逊公园球场迁移。现在俱乐部已提交 建设新的可容纳52,000个座位的体育 场的规划许可，俱乐部将期待未来比赛 日及新场馆提供更多的商业机会。

2015-2019年埃弗顿收入

数据来源：公开资料整理

2019年埃弗顿收入占比

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20、那不勒斯

那不勒斯是今年财富榜的新成员，在上 一期失利后重新夺回前20名的位置。该 俱乐部已经连续第二年在欧冠小组赛中 被淘汰，但随后进入了欧联杯比赛四分 之一决赛（2017/18赛季仅进入32强 赛）。受益于欧足联于2018/19年开始 的更高额的转播周期，使得转播收入增 加了2330万欧元（19%）。

俱乐部的比赛日收入在2018/19赛季下降了310万欧元（16%），在财富榜前 30名的俱乐部中排名第27位，这是由于该俱乐部主场联赛上座率下降34%所 致（从超过4万下降到不足3万）。

对于那不勒斯来说，2019/20赛季在国内联赛充满了挑战，俱乐部目前在意甲排名第11位，远落后于领先的国际米兰 和尤文图斯。然而球队已经踢到了欧冠 的淘汰赛阶段，进入到对阵巴塞罗那的 16强比赛，比过去两个赛季的战绩都好，预计俱乐部明年将挑战前20名的位置。

2015-2019年那不勒斯收入

数据来源：公开资料整理

2019年那不勒斯收入占比

数据来源：公开资料整理

随着我们进入21世纪 的第三个十年，足球俱乐部的发展前景变得更 加不确定。当下的增长通常来自于集中化收入 的增加、主要资本项目的积极影响或拓展商业合作的能力，榜上的20强俱乐部无疑会思考下一阶段的增长将来自何处。

未来富有竞争力的差异化增长取决于俱乐部，尤其是在俱乐部掌控的业务增长能力。这些将对财富榜的排位产生重大影响。

传统的赞助方式正在演变，各品牌都在 寻求一致的品牌合作和宗旨、数字营销平台以及以数据为基础的战略合作。赞助商业合作需要是一种全面的合作关系。除了曝光权益，合作伙伴还希望了解谁是目标受众、为什么、以及应该使用何种方式，激活活动的价值和效果如何。

企业在传统赞助上的支出正在减少，而在数字营销上的投入正在增加。各俱乐部在数字营销的影响力带来 了更好地将数字资产和内容变现的。

多样化的球迷群体

球迷的群体类型比以往任何时候都更多，除了了解这个多样化的群体是些什么人 之外，俱乐部需要更好地了解他们想要 什么，以及如何提供给他们。 Z一代的球迷非常重视品牌和宗旨， 无论是球员还是俱乐部的合作伙伴。Z一代的球迷和那些远距离的球迷相 对来说通常缺乏对俱乐部的忠诚度。 随着越来越多的体育项目和其他内 容的出现，以及越来越多元化渠道 获取足球内容，俱乐部需要特别关 注球迷的维护和粘性因为这些 新一代球迷并不惮于去其他地方获 取他们想要的东西。越来越多的球迷可能更忠于某个球员， 而不是某个俱乐部，因为他们可以与 球员产生更直接的互动。俱乐部如何在球员转会过程中继续留住他们的粉 丝团，对俱乐部来说会是一个挑战。

拥有自己的内容策略

在过去足球迷们从来没有在90分钟的 比赛之外与球队有如此多的互动机会。 数字内容的去中心化使得俱乐部更难控 制效果并让自己的声音被听到。 尽管比赛本身仍然是主要的吸引力， 但周边内容的关注也有了巨大的增长， 比如球员采访、训练和更衣室录像、 精彩片段，甚至是表情包。百威从足 总杯（FA Cup）的主要赞助商，转向成为推特的合作伙伴，为视频短片 提供赞助，这是一个引人关注的典型案例，说明了内容渠道的力量正在发 生怎样的变化。 球员个人越来越多地创建内容，并通过社交媒体平台以有效的形式直接与 球迷互动，其中许多球员设计赛场外社媒公关策略，以帮助建立自己的个人品牌。随着球员和球迷对数字化使用程度越来越成熟，这种情况自然会继续上升。

把所有内容都看作个性化的体验

球迷们的期望正在改变，他们希望通过个性化和情景化的体验获得独特的服务、产品和见解。俱乐部可以通过高科技来提供一个可延展的、量身定 制的全频道体验，使球迷无论何时何 地都能从观众转变为参与者。在家观看的体验

这部直播的、无剧本的体育戏剧经久不衰、引人入胜、具有社会影响力， 持续地吸引关注，因此也吸引了转播方和赞助商的投资。内容购买方在不 断创新，有效吸引球迷粉丝，从而实 现投资的商业回报。

替代性场馆体验

随着足球的全球化发展，尤其是在亚 洲和美国的快速发展，给俱乐部带来 了一个为远在数千英里以外的球迷提 供比赛日第二现场体验的机会。 球迷粉丝俱乐部是体育产业的一个关键独有因素，自发创造了社会团体，这些团体经常聚在一起观看比 赛。这也为俱乐部创造了独特的机 会，提供平台去奖励球迷的忠诚度，并能够更多地了解他们的国际球迷。

俱乐部正在不断寻找新途径去创新、提升服务速度与质量，在最终推动收入增长的过程中还需要考虑组织工作、文化、 流程机制等；另外有可能也是最重要的 是对必要的技术领域的投入，以满足球迷、商业合作伙伴和球员在数字化时代 不断演变的需求。